Взыскание дебиторской задолженности
Дебиторская задолженность существовала, существует и будет существовать. Несвоевременная оплата поставленного товара или оказанных услуг имеет место как по объективным, так и субъективным причинам; их перечисление займет несколько страниц машинописного текста.
Виды дебиторской задолженности
Как правило, дебиторскую задолженность разделяют на рабочую и просроченную.
Под рабочей понимают задолженность, когда разумные сроки оплаты не истекли, контрагент имеет возможность расплатиться, но в силу определенных причин не делает это в сроки, указанные в договоре. Как правило, в таких случаях предприниматели идут на встречу друг другу, чтобы сохранить партнерские, а порой и личные отношения. А кроме того, они понимают, что проведение досудебных процедур займет определенное время, за которое долг будет оплачен, а значит вся проведенная работа будет работой «на корзину».
Совершенно другая ситуация складывается с просроченной дебиторской задолженностью, под которой понимают долг перед юридическим лицом, который не оплачивается длительное время. В этом случае необходимо проведение целого комплекса мероприятий, иначе возможно просто распрощаться со своими деньгами.
Дебиторская задолженность в зависимости от размера бизнеса
Но прежде, чем описывать алгоритм работы по взысканию задолженности необходимо ответить на вопрос: какой срок для оплаты по договору следует считать разумным? Ответ прост: для каждого юридического лица он различный и зависит от отрасли бизнеса, его уровня, количества поставляемой продукции или оказанных услуг и еще многих факторов.
Например, если предприниматель работает с бюджетными организациями, то он прекрасно знает, что такие организации не имеют право заключать договора без наличия финансовых средств, а также обязаны произвести все расчеты по заключенным договорам до конца календарного года. Конечно, хорошо получить деньги в сроки, указанные в договоре, но если экономическая ситуация на предприятии позволяет дождаться указанного выше срока, то причин для проведения юридических процедур, тем более обращение в судебные органы, не имеется. Такие случаи, как правило, возникают у крупных подрядных организаций, работающих по госзаказу.
Совершенно другая ситуация может сложиться у индивидуального предпринимателя, работающего в сфере розничной торговли. Несвоевременная оплата за проданную продукцию в условиях, когда необходимо оплачивать арендную плату, закупать новые партии товара, рассчитываться с персоналом и платить налоги может просто «убить» бизнес.
Таким образом разумный срок оплаты по договору – это срок, в течение которого несвоевременная оплата не оказывает существенного влияния на экономическую жизнь предприятия.
Поэтому у опытных предпринимателей возмещение дебиторской задолженности всегда является контрольным вопросом.
Как взыскать?
Каков же механизм работы по взысканию дебиторской задолженности? С одной стороны, он очевиден: проведение переговоров – направление официальной претензии – подготовка и подача искового заявления в суд (арбитражный или общей юрисдикции, в зависимости от юридического статуса должника) - участие в судебном процессе – получение исполнительного листа – работа взысканию долга в добровольном или принудительном порядке, в том числе через Федеральную службу судебных приставов.
Однако не все так просто, как кажется на первый взгляд.
Конечно, у юридического лица, имеющего штатного юриста или даже целую юридическую службу в большинстве случаев особых проблем не возникает до той поры, когда необходимо добиться исполнения решения суда, особенно если выясняется, что проверка потенциального контрагента была проведена формально или некачественно. В практике работы нашего агентства был случай, когда достаточно крупная лизинговая компания передала индивидуальному предпринимателю из другого региона более сорока автомашин специального назначения (самосвалы, микроавтобусы, бензовозы), а он не только перестал платить лизинговые платежи, но и отдал технику в долгосрочную аренду физическим лицам из нескольких субъектов Российской Федерации. Лизинговая компания без проблем выиграла судебную тяжбу, получила исполнительный лист, но единственное, чего смогла добиться в части взыскания собственного имущества, так это возбуждение исполнительного производства и наложения запрета на регистрационные сделки с автотранспортом. Только после обращения в нашу компанию и проведения нашими сотрудниками целого комплекса мероприятий им удалось вернуть восемь микроавтобусов.
А что делать частным предпринимателям и предприятиям малого и среднего бизнеса, которые, в лучшем случае, имеют договор с юристом, оказывающим услуги по составлению проектов договоров? Далеко не каждый бизнесмен может юридически и тактически грамотно пройти по всей указанной выше цепочки, и уж совсем единицы - добиться исполнения решения суда.
Как итог подобного положения дел – огромное количество исполнительных производств в подразделениях ФССП, по которым не ведется никакой работы, т.к. нормативами, установленными совместным постановлением Минтруда и Минюста России №60\1 от 15 августа 2002 года определено, что на каждое исполнительное производство по взысканию задолженности с юридических лиц пристав должен тратить не более 9,37 часов, причем этим регламентом работа по поиску имущества, на которое может быть наложено взыскание, не предусмотрена вообще, только 1 час на выезд к месту его фактического нахождения. А с учетом нагрузки на судебных приставов-исполнителей, которая в Татарстане составляет свыше 7,7 тысяч исполнительных производств в год, шансы вернуть дебиторскую задолженность у предпринимателя практически нулевые.
Для нашего агентства «КФП-Консалтинг» комплексная работа по взысканию дебиторской задолженности является одним из приоритетных направлений деятельности.
У клиентов, находящихся на нашем абонентском обслуживании, мы не изучаем только формально-юридическую сторону проектов договоров, но и проводим проверку потенциального контрагента, выполняя таким образом требование налоговых органов о необходимости соблюдения должной осмотрительности при заключении сделок. Наши партнеры могут быть уверены, что не свяжут себя договорными отношениями с недобросовестными компаниями и людьми.
Собственно деятельность по взысканию задолженности осуществляется нами как на абонентской основе, так и в рамках разовых договоров. Мы будем сопровождать Вашу компанию на всех стадиях этой работы, но в отличии от некоторых наших коллег не оставим Вас и после получения исполнительного листа. Наработанные нами методики позволяют добиваться положительного результата не только за счет взаимодействия со службой судебных приставов, но и за счет того, что наши сотрудники исключительно на правовой основе выстраивают переговорный процесс должником, а также ищут и находят активы должника, а затем добиваются их обращения в пользу нашего клиента.
Обращайтесь, мы всегда рады Вам помочь.
Красильников В.В., учредитель «КФП-Консалтинг».
Виды дебиторской задолженности
Как правило, дебиторскую задолженность разделяют на рабочую и просроченную.
Под рабочей понимают задолженность, когда разумные сроки оплаты не истекли, контрагент имеет возможность расплатиться, но в силу определенных причин не делает это в сроки, указанные в договоре. Как правило, в таких случаях предприниматели идут на встречу друг другу, чтобы сохранить партнерские, а порой и личные отношения. А кроме того, они понимают, что проведение досудебных процедур займет определенное время, за которое долг будет оплачен, а значит вся проведенная работа будет работой «на корзину».
Совершенно другая ситуация складывается с просроченной дебиторской задолженностью, под которой понимают долг перед юридическим лицом, который не оплачивается длительное время. В этом случае необходимо проведение целого комплекса мероприятий, иначе возможно просто распрощаться со своими деньгами.
Дебиторская задолженность в зависимости от размера бизнеса
Но прежде, чем описывать алгоритм работы по взысканию задолженности необходимо ответить на вопрос: какой срок для оплаты по договору следует считать разумным? Ответ прост: для каждого юридического лица он различный и зависит от отрасли бизнеса, его уровня, количества поставляемой продукции или оказанных услуг и еще многих факторов.
Например, если предприниматель работает с бюджетными организациями, то он прекрасно знает, что такие организации не имеют право заключать договора без наличия финансовых средств, а также обязаны произвести все расчеты по заключенным договорам до конца календарного года. Конечно, хорошо получить деньги в сроки, указанные в договоре, но если экономическая ситуация на предприятии позволяет дождаться указанного выше срока, то причин для проведения юридических процедур, тем более обращение в судебные органы, не имеется. Такие случаи, как правило, возникают у крупных подрядных организаций, работающих по госзаказу.
Совершенно другая ситуация может сложиться у индивидуального предпринимателя, работающего в сфере розничной торговли. Несвоевременная оплата за проданную продукцию в условиях, когда необходимо оплачивать арендную плату, закупать новые партии товара, рассчитываться с персоналом и платить налоги может просто «убить» бизнес.
Таким образом разумный срок оплаты по договору – это срок, в течение которого несвоевременная оплата не оказывает существенного влияния на экономическую жизнь предприятия.
Поэтому у опытных предпринимателей возмещение дебиторской задолженности всегда является контрольным вопросом.
Как взыскать?
Каков же механизм работы по взысканию дебиторской задолженности? С одной стороны, он очевиден: проведение переговоров – направление официальной претензии – подготовка и подача искового заявления в суд (арбитражный или общей юрисдикции, в зависимости от юридического статуса должника) - участие в судебном процессе – получение исполнительного листа – работа взысканию долга в добровольном или принудительном порядке, в том числе через Федеральную службу судебных приставов.
Однако не все так просто, как кажется на первый взгляд.
Конечно, у юридического лица, имеющего штатного юриста или даже целую юридическую службу в большинстве случаев особых проблем не возникает до той поры, когда необходимо добиться исполнения решения суда, особенно если выясняется, что проверка потенциального контрагента была проведена формально или некачественно. В практике работы нашего агентства был случай, когда достаточно крупная лизинговая компания передала индивидуальному предпринимателю из другого региона более сорока автомашин специального назначения (самосвалы, микроавтобусы, бензовозы), а он не только перестал платить лизинговые платежи, но и отдал технику в долгосрочную аренду физическим лицам из нескольких субъектов Российской Федерации. Лизинговая компания без проблем выиграла судебную тяжбу, получила исполнительный лист, но единственное, чего смогла добиться в части взыскания собственного имущества, так это возбуждение исполнительного производства и наложения запрета на регистрационные сделки с автотранспортом. Только после обращения в нашу компанию и проведения нашими сотрудниками целого комплекса мероприятий им удалось вернуть восемь микроавтобусов.
А что делать частным предпринимателям и предприятиям малого и среднего бизнеса, которые, в лучшем случае, имеют договор с юристом, оказывающим услуги по составлению проектов договоров? Далеко не каждый бизнесмен может юридически и тактически грамотно пройти по всей указанной выше цепочки, и уж совсем единицы - добиться исполнения решения суда.
Как итог подобного положения дел – огромное количество исполнительных производств в подразделениях ФССП, по которым не ведется никакой работы, т.к. нормативами, установленными совместным постановлением Минтруда и Минюста России №60\1 от 15 августа 2002 года определено, что на каждое исполнительное производство по взысканию задолженности с юридических лиц пристав должен тратить не более 9,37 часов, причем этим регламентом работа по поиску имущества, на которое может быть наложено взыскание, не предусмотрена вообще, только 1 час на выезд к месту его фактического нахождения. А с учетом нагрузки на судебных приставов-исполнителей, которая в Татарстане составляет свыше 7,7 тысяч исполнительных производств в год, шансы вернуть дебиторскую задолженность у предпринимателя практически нулевые.
Для нашего агентства «КФП-Консалтинг» комплексная работа по взысканию дебиторской задолженности является одним из приоритетных направлений деятельности.
У клиентов, находящихся на нашем абонентском обслуживании, мы не изучаем только формально-юридическую сторону проектов договоров, но и проводим проверку потенциального контрагента, выполняя таким образом требование налоговых органов о необходимости соблюдения должной осмотрительности при заключении сделок. Наши партнеры могут быть уверены, что не свяжут себя договорными отношениями с недобросовестными компаниями и людьми.
Собственно деятельность по взысканию задолженности осуществляется нами как на абонентской основе, так и в рамках разовых договоров. Мы будем сопровождать Вашу компанию на всех стадиях этой работы, но в отличии от некоторых наших коллег не оставим Вас и после получения исполнительного листа. Наработанные нами методики позволяют добиваться положительного результата не только за счет взаимодействия со службой судебных приставов, но и за счет того, что наши сотрудники исключительно на правовой основе выстраивают переговорный процесс должником, а также ищут и находят активы должника, а затем добиваются их обращения в пользу нашего клиента.
Обращайтесь, мы всегда рады Вам помочь.
Красильников В.В., учредитель «КФП-Консалтинг».